José Luis Sandobal, gerente de Negocios de Opción Seguros, estuvo en Todo Riesgo TV para conversar acerca de la operatoria de la compañía en la plaza local.
– ¿Podrías hacer una breve introducción sobre la trayectoria de Opción Seguros y los riesgos en los que actualmente opera?
– Somos una compañía de capitales nacionales con trece años de trayectoria que operamos en patrimoniales, vida y caución. Al mismo tiempo, tenemos un equipo gerencial y mandos medios que reúne más de 35 años de experiencia en el mercado asegurador argentino, lo que nos vuelve un equipo altamente capacitado para la competencia actual.
– ¿Qué performance tuvo la compañía en el último plan comecial y en el ejercicio que finalizó a junio?
– En cuanto al plan comercial, que va de enero a diciembre, cerramos en 2025 con 43 mil millones de pesos de prima emitida, con un crecimiento real por encima de la inflación. Por su parte, en cuanto a ejercicio anual julio/junio, cerramos al 30 de junio de este año en 57 mil millones de pesos de prima emitida, con crecimiento constante y excelentes proyecciones para diciembre de 2026 y junio de 2027.
Novedades
– ¿Tienen novedades para comunicar en materia de productos y servicios?
– Actualmente, estamos comunicando nuestra campaña comercial “El seguro que viene: menos producto, más solución”, en la que buscamos llegar a la oferta del productor asesor de seguros con alternativas de caución alquiler con asistencias al hogar 24×7, protección de bienes dentro del auto, asistencia y cobertura cyber, y salud indemnizatorio con asistencias, entre otros.
Productores
– ¿Qué desarrollo comercial posee Opción Seguros a nivel nacional?
– Nos encontramos en una etapa de fuerte desembarco en el canal de intermediarios, donde nos acercamos con una idea concreta: venimos a complementar la cartera del productor asesor de seguros, no a reemplazar compañías.
Lo hacemos con posibilidades de hacer cross selling, ofreciendo soluciones de Opción Seguros a clientes que el productor ya tiene fidelizados en su cartera.
– ¿Qué nivel de incidencia tienen los productores asesores en las ventas de la aseguradora?
– Actualmente, el 20% de nuestra cartera corresponde a canales intermediados, por lo que claramente tenemos un amplio potencial y margen de crecimiento en este canal. Esto significa para nosotros un gran desafío en este último trimestre y durante todo 2027.
Tecnología
– ¿Qué avances presenta Opción Seguros en el área de tecnología?
– Venimos desde inicios de 2025 invirtiendo en una plataforma que permita digitalizar todos nuestros flujos de trabajo, desde el alta de un productor asesor de seguros hasta la nota de conformidad de un asegurado para ser indemnizado. De la misma manera, estamos evolucionando nuestra web, el Portal de Autogestión, los cotizadores y el sistema core de la compañía.
Asimismo, Copilot y Claude ya forman parte de las gestiones diarias de nuestros equipos, optimizando tiempos y mejorando los niveles de servicio.
Futuro
– ¿Qué planes comerciales y operativos tienen en mente para los próximos meses?
– Apostaremos a la expansión en el canal de intermediarios, teniendo como pilar el desarrollo de soluciones especializadas para personas, comercios y empresas, y priorizando aquellos productos con mayor potencial de crecimiento y rentabilidad, acompañados por procesos de transformación digital que optimicen la experiencia del cliente, reduzcan los tiempos de respuesta y mejoren la eficiencia operativa.
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