La Superintendencia de Seguros de la Nación (SSN) dio a conocer el informe “Canales de ventas de las entidades aseguradoras”, que analiza información de 185 entidades aseguradoras al 30 de junio de 2025.
SSN
Canales de venta de las entidades aseguradoras a junio de 2025
Participación
El estudio sobre canales de venta de la SSN detalla que el total de productores asesores de seguros registrados al 30 de junio de 2025 fue de 53.545. En tanto, las personas jurídicas ascienden a 1.116.
Respecto de la participación de los cuatro canales de venta sobre la producción total del mercado, los productores alcanzaron el 45,9% de la misma; las sociedades de productores, el 24%; la venta directa, el 18,4%; y los agentes institorios, el 11,6%. Con una estructura similar a la del año anterior, se puede ver en este período una caída en la participación de las ventas a través del canal de productores y de las sociedades frente a un avance en el canal de venta directa y a través de los agentes institorios.
Participación de los canales sobre total de ventas (en %)
| 2025 | 2024 | Dif. % | |
| Productores | 69,9 | 72,4 | -2,5 |
| Pers. Físicas | 45,9 | 46,4 | -0,5 |
| Pers. Jurídicas | 24,0 | 26,0 | -2,0 |
| Venta Directa | 18,4 | 17,3 | 1,1 |
| Agentes Institorios | 11,6 | 10,3 | 1,3 |
| Bancos | 7,9 | 6,6 | 1,3 |
| Cooperativas | 0,6 | 0,9 | -0,3 |
| Otras Pers. Jurídic. | 2,9 | 2,7 | 0,2 |
Segmentos y ramos
En el ejercicio 2025, el canal de productores es el de mayor presencia en seguros de patrimoniales, con el 74,7% de las ventas. No obstante ello, la comparativa con el año anterior muestra una caída del 3% en la participación total. La venta directa, por su parte, muestra un 14,6% de participación sobre el total y un crecimiento del 1,3% en comparación con el año previo.
Seguros Patrimoniales (% s/ total producción)
| 2025 | 2024 | Dif. % | |
| Productores | 74,7 | 77,7 | -3,0 |
| Pers. Físicas | 48,9 | 49,9 | -1,0 |
| Pers. Jurídicas | 25,8 | 27,8 | -2,0 |
| Venta Directa | 14,6 | 13,3 | 1,3 |
| Agentes Institorios | 10,5 | 9,0 | 1,5 |
| Bancos | 6,7 | 5,5 | 1,2 |
| Cooperativas | 0,7 | 1,0 | -0,3 |
| Otras Pers. Jurídic. | 3,0 | 2,5 | 0,5 |
En seguros de personas las cifras son diferentes. El canal de productores representó el 38,7% de participación sobre el total y mostró un crecimiento del 1,9% en comparación el 2024, mientras que la venta directa explicó el 42,3% de la participación sobre el total de las ventas pero una caída del 1,8% en la comparación interanual.
Seguros Personas (% s/ total producción)
| 2025 | 2024 | Dif. % | |
| Productores | 38,7 | 36,8 | 1,9 |
| Pers. Físicas | 26,7 | 23,0 | 3,7 |
| Pers. Jurídicas | 12,0 | 13,8 | -1,8 |
| Venta Directa | 42,3 | 44,1 | -1,8 |
| Agentes Institorios | 18,8 | 19,2 | -0,4 |
| Bancos | 16,2 | 14,3 | 1,9 |
| Cooperativas | 0,2 | 0,3 | -0,1 |
| Otras Pers. Jurídic. | 2,3 | 4,6 | -2,3 |
En retiro, el 15,1% de las ventas se canalizó a través de productores asesores de seguros, ya sean personas físicas (7,8%) como personas jurídicas (7,3%), y el 82,6% se realizó a través de venta directa. Esta realidad es casi opuesta a la de riesgos del trabajo, donde el 85,4% de las ventas se canalizó a través de productores asesores (personas físicas 45%; sociedades de productores, 40,4%) y apenas el 8% a través de venta directa.
Seguros de Retiro (% s/ total produc.)
| 2025 | |
| Productores | 15,1 |
| Pers. Físicas | 7,8 |
| Pers. Jurídicas | 7,3 |
| Venta Directa | 82,6 |
| Agentes Institorios | 7,3 |
| Bancos | 0,1 |
| Cooperativas | 0,2 |
| Otras Pers. Jurídic. | 6,9 |
Seguros de Riesgos del Trabajo (% s/ total produc.)
| 2025 | |
| Productores | 85,4 |
| Pers. Físicas | 45,0 |
| Pers. Jurídicas | 40,4 |
| Venta Directa | 8,0 |
| Agentes Institorios | 6,7 |
| Bancos | 2,6 |
| Cooperativas | 0,9 |
| Otras Pers. Jurídic. | 3,2 |
Otros datos
En la Provincia de Buenos Aires (la jurisdicción de mayor concentración productiva) predominan los productores asesores de seguros y organizadores con el 54,2%. En CABA, en cambio, la producción se reparte entre tres canales con pesos similares: las sociedades de productores y organizadores lideran con el 33,9%, seguidas por los productores asesores y organizadores con el 29,1% y la venta directa con el 22,8%.
En Santa Fe y Córdoba, jurisdicciones con participación considerable en la producción total, el canal principal son los productores asesores y organizadores (personas físicas), con el 46,9% y el 59,2% respectivamente.
Además, el 21,3% de los productores operan con una sola entidad, con una participación de la producción del 9%. En el otro extremo, los que operan con más de diez entidades representan el 8,5% con una participación de la producción del 24,2%.
Más información
Para ver el informe completo, pueden ingresar aquí.
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