La Comisión de Sociedades de la Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros (AAPAS) se reunió con el Grupo Galeno Galeno para presentar el trabajo que realizan. Estuvieron presentes Carlos Piantanida, director comercial de Galeno Seguros, y Juan Funes, director comercial del Grupo.
Salud
La presentación del Grupo Galeno se focalizó en Galeno Salud, mostrando a los brokers la durabilidad de los planes de salud en las personas/empresas. Luego de descubrir el potencial que tiene el canal de brokers y productores para poder fidelizar a sus clientes, la compañía dejó de comercializar íntegramente el plan de salud de manera directa. Además, proporciona capacitaciones sobre el producto, la venta y la comercialización de este rubro.
La propuesta posee diferentes niveles de cobertura. Luego del análisis de las empresas, las sociedades pueden optar por el plan que más se adapte para presentar a sus clientes. En esta etapa, los representantes de Galeno quieren enfocarse más sobre pymes que sobre los prospectos de individuos en particular.
Beneficios
La compañía convocó a los brokers a participar con la misma idea de comercialización que tienen en los seguros de riesgos del trabajo o patrimoniales, cobrando “one-shot” y un porcentaje fijo durante la vigencia de la cobertura. Uno de los valores diferenciales de Galeno Salud es el “anillo” de los centros de salud propios que tienen en el Area Metropolitana de Buenos Aires. De esta forma, logra dar prioridad de asistencia a sus socios.
Galeno Salud tiene un proceso preestablecido de trabajo entre el broker/productor y la venta asistida, logrando una mayor efectividad de manera colaborativa. Se puede cotizar y bajar la propuesta desde la web que tienen los productores. Ante la resistencia de parte de los productores respecto a la posventa que lleva un plan de salud y para darles un servicio a sus clientes en estos casos, la compañía es la que realizará el soporte administrativo, la posventa y las soluciones de los temas que surjan. Galeno Salud ve este producto como una oportunidad para que los brokers puedan ampliar su cartera y sus ingresos, brindando un servicio fundamental y necesario para sus asegurados.
Sociedades
Por AAPAS, se hizo presente Francisco Fariña. En tanto, por las sociedades participaron Marcelo Rodríguez (Risk Group), Clarisa Luhning y Laura Llovera (Vis Red), Jorge Menéndez (Grupo TMG), Guillermo Salomon (SMSV Productores Asesores de Seguros), Guido Mariani (Norden Broker), Stephanie Lincow y Noelia Bolisio (Hawk Group), Jorge Bilotti (AVAL), Guillermo Alonso (Martínez Sosa) y Marcelo Montañez (MGP Broker).
Pertenecen a la comisión también Grupo Prima, National Broker, Grupo Absa, Lauro Asesores de Seguros, ARG Broker, Grupo ARTAI, SeguCom, Alea Broker, Grupo Gaman, New Leaders, Master Brokers, Net Broker, Exaseg y R&S Broker de Seguros.
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