La Superintendencia de Seguros de la Nación (SSN) dió a conocer su informe “Canales de venta de las entidades aseguradoras”. Allí se presenta un análisis de los diferentes intermediarios en comercialización que poseen las aseguradoras durante el ejercicio económico 2023/2024, clasificados por grandes agrupamientos de ramos y por jurisdicciones. Del estudio se desprende que el 72,4% de las ventas se canalizaron a través de productores y sociedades de productores, ambos avanzando así en su participación.
En 2019, los productores tenían el 43% del mercado y las sociedades, el 22%. Es decir, en conjunto, los dos canales ganaron un 7,4% de la producción total, lo que a junio de 2024 representó 957 miles de millones de pesos.
Canales
A junio pasado, los productores asesores alcanzaron el 46,4% de la producción total de seguros; las sociedades de productores, el 26%; la venta directa, el 17,3%; y los agentes institorios, el 10,3%. Con una estructura similar a la del año anterior, la superintendencia observó en este período un crecimiento en la participación de las ventas a través del canal de productores y de las sociedades contra una disminución en el canal venta directa y una leve disminución en agentes institorios.
Respecto del agrupamiento por ramo (daños patrimoniales y personas), la SSN observa, como se venía dando en periodos anteriores, que en los seguros de daños patrimoniales se destacó la participación de los productores como primer canal, casi un 50%, mientras que, en los seguros de personas, la venta directa alcanzó un 44,1%. Ambos canales tuvieron una disminución con respecto del periodo anterior.
Ramos
Asimismo, en el ejercicio 2023/2024, venta directa fue el canal que tiene mayor presencia en los seguros de personas (45,7%), siendo también el canal principal para los seguros de retiro con una participación del 82,6%, con una disminución con respecto de 2023 (90,8%) y para mixtas personas fue del 36,6%. Por lo tanto, para este grupo se observa una disminución significativa con relación del periodo anterior, que fue de un 42,9%.
Además, el 85,4% de las ventas de riesgos del trabajo se canalizaron a través de productores asesores, sean personas físicas (45%) o sociedades (40,4%). En el caso de daños patrimoniales y mixtas patrimoniales, las ventas por este canal alcanzaron el 68,8% y el 76,6%.
Cantidad de jurisdicciones y de compañías
A junio de 2024, casi el 61% de la producción se concentró en la provincia de Buenos Aires con un 35,5% y la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA) con el 25,4%. Los productores asesores – personas físicas que operaron de manera individual en el mercado ascendieron a 40.374 y representaron el 80,9% de los registrados (49.926). El 34,7% operaron en una o dos jurisdicciones y concentraron solamente el 6,3% de la producción del mercado. Asimismo, el 83,9% de los mismos operaron en hasta ocho jurisdicciones, alcanzando el 51,4% de las primas emitidas. En el caso de las sociedades de productores, el 55% operaron en más de diez jurisdicciones y concentraron el 95,6% de la producción.
En relación con la cantidad de entidades con las cuales mantienen un vínculo comercial, el 20,4% fueron productores asesores exclusivos de una entidad. Estos sólo acumularon el 7,3% de la producción del mercado, mientras que el 70,2% de los mismos tuvieron relación hasta con cinco entidades, comercializando casi el 48,1% de las primas emitidas. En el caso de las sociedades, el 41% operaron con más de diez entidades aseguradoras y concentraron el 86,8% de la producción.
Sexo
El sexo también detalla el número de productores asesores clasificados según sexo y jurisdicción en los cuales operan. Si bien la mayoría de los productores son hombres, la SSN destacó el crecimiento de la presencia femenina en el sector, que fue superior en la mayoría de las jurisdicciones. La jurisdicción con mayor presencia de la mujer continuó siendo la provincia de Buenos Aires (39,2%), seguida por CABA (37,8%).
El informe completo puede leerse y descargarse aquí.
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