Stefano Marzotta, director actuarial de Americal Reinsurance Solutions, conversó en Todo Riesgo TV acerca de la actualidad del mercado de reaseguros argentino y la operatoria del broker.

Renovación de contratos

Para comenzar, Marzotta afirmó que la reciente renovación de contratos “fue una renovación particular. Parece mentira, pero el Mundial de Fútbol afecta a las renovaciones también. El certamen justo cayó en el proceso de renovación, con lo cual las compañías, afortunadamente, apuraron mucho los envíos de información, los perfiles y las nóminas. Así se mejoró mucho el proceso y dio más tiempo a las negociaciones previas al 30 de junio. Desde ese punto de vista, tuvimos un proceso que fue más razonable que en otros años”.

“Pudimos evitar la vorágine. Los suscriptores de los reaseguradores tienen una estacionalidad con una acumulación de trabajo impresionante no solo de la Argentina, sino de toda la región, con lo cual tuvieron la oportunidad de analizar mejor los riesgos. Esto se sumó a la normalidad macroeconómica en la cual estamos transitando, que ayudó también a que el análisis de la información sea un poco más simple. Ya salimos de esos años con niveles de inflación mayores al 50, 80 y hasta el 100%, cuando era muy difícil analizar carteras, indexarlas y evaluar siniestralidad”, señaló el ejecutivo.

Oferta y demanda

De acuerdo con Marzotta, “desde el punto de vista del proceso, fue un año más tranquilo. Desde el punto de vista de precios, condiciones y oferta, fueron mejores condiciones que años anteriores por varios motivos. En este ordenamiento macroeconómico, la Argentina empieza a seducir a cada vez más jugadores y observamos que hay mercados que quisieron volver a entrar al país. Por un lado, la normalización de los pagos de reaseguro ayudó mucho también porque venimos de años de no cumpliar los compromisos en tiempo y forma y eso, de alguna manera, desincentivaba a participar en ciertos contratos para algunos reaseguradores. Con lo cual, nos encontramos con una oferta más vasta y más variada que, en definitiva, termina incidiendo en los costos”.

“Nosotros siempre decimos: una cosa es lo que pretenden y quieren los suscriptores o los reaseguradores y otra cosa es la oferta y la demanda. Como en todo negocio y toda intermediación de un producto o un servicio, la oferta y la demanda son las que rigen el precio y las condiciones. Así, lo que notamos es que había en los meses previos ciertas pretensiones por parte de los reaseguradores que después se fueron disipando por una oferta muy amplia y donde nadie quiere perderse una porción de la cuota del mercado. Todos tienen sus presupuestos que cumplir”, explicó el director actuarial de Americal Reinsurance Solutions.

“En forma generalizada, en todos los ramos, vimos buena oferta, buenas condiciones y buenos precios y, en términos generales, creo que fue una buena renovación”, sintetizó.

Contexto económico

“La verdad es que, en lo que es la plaza de reaseguradora local, podemos separar accionistas internacionales de accionistas locales. De las accionistas internacionales, no difiere mucho de lo que es el mercado admitido, con el valor adicional que implica que los suscriptores se encuentran localizados en el país, lo cual no es un tema menor”, detalló Marzotta.

A continuación, el directivo indicó que “a los reaseguradores locales (están activos cuatro o cinco) los vemos cada vez en mejores condiciones, fortalecidos desde el punto de vista de sus cuentas y balances y con una expertise que no tiene nada que envidiar muchas veces a los mercados internacionales. Lo cual juega un rol fundamental en las renovaciones de los contratos porque cada vez participan en mayor cuota de market share en los contratos automáticos y en los facultativos”.

“Por otra parte, observamos con mucho beneplácito el hecho de que están empezando a exportar servicios. Por ejemplo, tres reaseguradores locales de capital local ya están activamente participando en el mercado paraguayo. Con lo cual, vemos un sector que creció desde el punto de vista financiero y desde el punto de vista del know-how de una manera notable. Eso nos debería reconfortar a todos como sector: hoy son jugadores claves en el reaseguro nacional”, destacó.

Agro

¿Hay riesgos locales que son difíciles de reasegurar todavía? Al respecto, Marzotta respondió: “Sí, hay riesgos que son difíciles de reasegurar en términos generales. Actualmente, podemos decir que el ramo más comprometido es riesgos agropecuarios y forestales. Es un ramo que viene teniendo en los últimos años una siniestralidad muy alta, donde tal vez en los años buenos la siniestralidad está por arriba del 80% y en los malos supera el 100%”.

“Hay un montón de variables que juegan en ese sentido por las cuestiones inherentes a lo que es la suscripción del riesgo de agro. Es un riesgo complejo desde el momento de la suscripción hasta el momento de la liquidación del siniestro. Allí, los reaseguradores perdieron mucha plata en muchos de los casos, les cuesta controlar los cúmulos y la capacidad la vemos restringida. Realmente, es un ramo donde cuesta tener reaseguro hoy”, advirtió el directivo.

Americal Reinsurance Solutions

“Americal Reinsurance Solutions ya hace casi 25 años que opera en el mercado y fue fortaleciéndose y creciendo año tras año. Hoy es un broker de reaseguros que opera en todos los ramos y lo hace muy activamente tanto en contratos automáticos como en facultativos”, contó Marzotta.

“Este año tomamos la decisión de empezar con la parte de retail. Entonces, actualmente, Americal Reinsurance Solutions es un broker integral donde da servicio no solo desde el punto de vista del reaseguro, sino también del seguro directo. Así que estamos muy contentos, con un equipo muy bien preparado y cada vez más grande”, concluyó el ejecutivo.

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