Matías Manzo, gerente de Seguros de Personas de Sancor Seguros, dialogó con la revista Todo Riesgo acerca de los productos, la actualidad y las perspectivas de la compañía en el ramo retiro.
Productos
– ¿Qué productos de retiro ofrece la compañía que representa?
– Desde Prevención Retiro, la empresa del Grupo Sancor Seguros creada para contribuir a que las personas alcancen un futuro más previsible, ofrecemos seguros de retiro orientados a dos tipos de segmentos claramente diferenciados. Uno es el individual, que es ideal para quienes buscan generar un complemento a su jubilación o concretar un proyecto a mediano-largo plazo, con aportes mensuales que se adapten a sus ingresos y con la posibilidad de realizar aportes extraordinarios cuando lo deseen.
En tanto, el colectivo, orientado tanto para las empresas como a sus empleados, busca integrar un plan de pensión corporativo, definiendo los aportes a realizar por alguna de las partes para contribuir al cumplimiento de los diversos objetivos planteados, tales como: obtener un ingreso adicional en la etapa pasiva, contribuir a la retención de talentos u otorgar beneficios adicionales para las personas integrantes del plan, entre otros.
– ¿Se pueden hacer rescates anticipados del saldo acumulado? ¿Cuál es el límite y a cuánto asciende la quita?
– En caso de querer acceder al fondo acumulado durante la etapa activa, el cliente puede realizar retiros parciales o el rescate total en cualquier momento y sin límite alguno. En cuanto a las quitas, dependerán del producto contratado.
Protección
– ¿Qué nivel de protección brindan los productos de retiro frente al contexto de elevada inflación que se vive en la Argentina?
– En primer lugar, es importante destacar que la cartera de inversiones es administrada por nuestros especialistas, quienes cuentan con una larga experiencia. Ahora bien, en lo que respecta a nuestra cartera en pesos, cabe mencionar que se realizan inversiones en instrumentos disponibles en el mercado que nos permiten obtener rendimientos financieros superiores a otras herramientas. De esta forma, buscamos amortiguar el impacto negativo que la inflación genera en los fondos acumulados. También trabajamos en conjunto con nuestros clientes para mantener actualizados los aportes que mensualmente realizan con el fin principal de apaciguar el efecto devastador que los índices inflacionarios generan sobre los ahorros de nuestros asegurados.
– ¿Ofrecen planes de retiro en dólares?
– Efectivamente, al momento de contratar el seguro de retiro, el cliente puede decidir en qué moneda contratar la póliza y cuánto quiere aportar. Nuestro producto en dólares se abona en moneda nacional, considerando el tipo de cambio oficial al momento del pago. De igual manera, se realiza la misma conversión a la hora de cobrar una renta o efectuar retiros, tanto parciales como totales.
Productores
– ¿Qué atractivo presenta este ramo para los productores? ¿Les dictan capacitaciones específicas?
– Considerando que las personas están adquiriendo mayor conciencia respecto de la necesidad de adoptar un rol más protagónico en la planificación de su futuro, los individuos encuentran en los productos de retiro una forma de administrar sus finanzas, logrando planificar su etapa pasiva de una manera ordenada y racional. Bajo este contexto, el ramo cuenta con un gran potencial de desarrollo y es atractivo para nuestros productores, a quienes capacitamos constantemente sobre este tipo de seguros a fin de elevar su competitividad en el mercado actual. También les brindamos la asistencia y el acompañamiento de personal especializado para trabajar sus carteras de clientes.
Proyectos
– ¿Qué proyectos tienen previsto llevar adelante para seguir desarrollándose en retiro?
– Si bien el camino transitado hasta aquí por nuestra joven empresa fue muy fructífero, sabemos también que hay mucho por hacer, como seguir fomentando la educación financiera y la cultura asegurativa en la sociedad. Entendemos que desempeñamos un rol importante en este aspecto mediante acciones comerciales y de comunicación tendientes a que las personas comprendan la necesidad de tener un rol protagónico en la planificación de su futuro. Asimismo, queremos continuar con el desarrollo del producto Retiro Colectivo, el cual vemos como una herramienta que ofrece grandes beneficios para el mundo corporativo.
2024
– ¿Cuáles son las perspectivas que presenta el ramo para 2024?
– Ante el contexto macroeconómico actual y la situación crítica del sistema previsional, las compañías de seguros de retiro debemos afianzar y potenciar el crecimiento del ramo con el objetivo de ofrecer a la sociedad herramientas tendientes a disminuir la incertidumbre que produce la coyuntura, generando mayor certidumbre en cuanto a su futuro. De esta forma, tenemos la responsabilidad de realizar un manejo adecuado del portfolio de inversiones con el fin de proteger los ahorros de nuestros asegurados.
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