La revista Todo Riesgo entrevistó a Luisina y Julián Tais, socia – gerente general y socio – gerente comercial de SAS Asesores de Seguros. Los ejecutivos dialogaron acerca de los orígenes del broker y sobre su operatoria en el actual contexto, entre otros temas.
Historia
¿Podría hacer una reseña sobre la trayectoria del broker que representan en el sector asegurador local?
Tenemos una historia de más de 30 años en el mercado asegurador salteño. Hoy somos la tercera generación apasionada y comprometida con el fascinante mundo de los seguros. Nuestro abuelo, Osvaldo Tais, fue uno de los fundadores de la Organización de Seguros de Sepelio (ORSESE). En los años ‘60 vendió sus acciones a Caruso Seguros y se transformó en gerente general de estas compañías integradas. Durante más de 30 años expandió la cartera de seguros de vida por todo el noroeste argentino, donde tuvo el privilegio y la emoción de trabajar con Cristina Romero, nuestra tía y actual socia, y con su hijo y nuestro padre, Luis Tais.
En los años ‘80, Luis tuvo la visión de emprender por su cuenta para vender seguros de múltiples aseguradoras, tanto de vida como de patrimoniales. Así fue que comenzó a gestar esta aventura fascinante de emprender, trabajar unidos y crecer. El legado de cada uno de ellos es nuestra esencia y nuestros valores. En 2008, Luis Tais sugirió unificar su cartera de clientes con la de Cristina, especialista en seguros de vida, con el objetivo de consolidar el negocio y planificar el crecimiento a largo plazo. De este modo, nació SAS Asesores de Seguros. Hoy, junto a un gran equipo de especialistas en cada negocio y riesgo, continuamos con el legado que nuestro padre trazó de manera tan visionaria. Crecemos de forma sostenida e innovando y con muchos proyectos.
Servicios y novedades
¿Cuáles son los servicios dirigidos a sus productores que desean destacar?
SAS Asesores de Seguros tuvo un nuevo enfoque en los últimos años y fue poder entender las necesidades que transmiten los productores. Es por esto que ofrecemos a ellos un servicio de atención personalizado acerca de elegir con qué compañía operar de las 30 que tenemos disponibles, dónde y cómo colocar ciertos riesgos de alta complejidad, ser atendidos por representantes del broker de alto expertise o sus propios dueños y cómo armar un plan estratégico anual de ventas y seguimientos de cartera.
¿Qué mejoras y/o novedades tienen previsto incorporar en su operatoria durante los próximos meses?
La naturaleza de nuestro broker siempre tuvo el foco en nuestra clientela. Tuvimos muchas conversaciones en el Directorio sobre cómo fidelizar aun más a nuestros clientes en un mercado tan competitivo como el de la Argentina. Es por esto que nos adentraremos en desarrollar aplicativos y convenios que permitan a nuestros clientes tangibilizar nuestro servicio y no dejarlo únicamente en manos de la atención de siniestros.
Oportunidades
¿Cuáles son las principales oportunidades de negocios que hoy ofrece el mercado?
Tenemos la certeza de que el mercado asegurador debe enfocarse en los riesgos que abarca el sector minero. La Argentina es uno de los países con mayor concentración de recursos mineros como el litio y, consecuentemente, surgieron muchas empresas y pymes que se están desarrollando en este rubro.
Paralelamente, encontramos un nicho que invita al mercado asegurador a pisar aun más fuerte. Nos referimos principalmente a las garantías de alquiler de viviendas o locales comerciales. El seguro Garantía + Fácil, implementado por el Instituto de la Vivienda porteño, está destinado a quienes no cuentan con una garantía propietaria tradicional. Les permite acceder a una bonificación especial para facilitar este tipo de contrato.
Tendencias
¿Qué tendencias observan en el sector asegurador nacional?
El feroz proceso de digitalización de la mayoría de los rubros fomenta una tendencia a proponer seguros que cubran el riesgo cibernético. A medida que las amenazas cibernéticas se vuelven más frecuentes y sofisticadas, las empresas y los individuos están buscando protección contra los ataques y las brechas de seguridad. Los seguros cibernéticos están ganando relevancia en el mercado argentino. Ofrecen cobertura para responsabilidad cibernética, recuperación de datos y otras pérdidas relacionadas con la seguridad informática.
Por otro lado, la tecnología está transformando la industria aseguradora en todo el mundo y la Argentina no es una excepción. Las startups están emergiendo y ofreciendo soluciones innovadoras en áreas como la emisión de pólizas, la gestión de reclamos y la evaluación de riesgos. Sumado a esto, el surgimiento de la inteligencia artificial propone una mejora en la experiencia del cliente.
Seguinos en las redes:
LinkedIn: https://bit.ly/TodoRiesgoLinkedIn
Twitter: https://bit.ly/TodoRiesgoTwitter
Facebook: https://bit.ly/TodoRiesgoFacebook
YouTube: https://bit.ly/TodoRiesgoYouTube
