Fabián Hilsenrat, gerente técnico y de Producto de Binaria Seguros de Retiro, conversó con la revista Todo Riesgo acerca de los productos, la actualidad y las perspectivas de la compañía. “Hay un segmento de la población que tiene capacidad de ahorro y que no tiene a su alcance los instrumentos adecuados para maximizar sus beneficios de mediano y largo plazo. Nuestro seguro de retiro representa una solución adecuada para este segmento”, afirmó el ejecutivo.
Productos
– ¿Qué productos de retiro ofrece la compañía que representa?
– Esta es una empresa que forma parte del grupo OSDE, que comenzó sus operaciones hace ya casi 30 años. Posee oficinas de atención en todas las provincias y tiene como objeto exclusivo la comercialización y la administración de seguros de retiro y rentas vitalicias. Conjuntamente con Binaria Seguros de Vida, que ofrece a sus clientes seguros de vida y de salud, brinda soluciones integrales en materia de protección y ahorro.
En la actualidad, ponemos a disposición de nuestros clientes la posibilidad de acceder a seguros de retiro individuales para aquellas personas que piensan sus objetivos a mediano y largo plazo, ya sea para concretar algún sueño o proyecto (tales como viajes, compra de vehículo o vivienda, etc.) o como un complemento voluntario para sus beneficios de jubilación a partir de su retiro laboral o simplemente como una alternativa de inversión también para mediano y largo plazo. Asimismo, ofrecemos planes colectivos: las empresas o asociaciones los contratan para darles a sus miembros una herramienta de ahorro e inversión, pudiendo pensar en planes de contribución definida, beneficio definido, con aportes o no del asegurado, etc.
Rescates
– ¿Se pueden hacer rescates anticipados del saldo acumulado? ¿Cuál es el límite y a cuánto asciende la quita?
– El seguro de retiro es una herramienta de ahorro e inversión muy flexible. Si bien el objetivo principal apunta al mediano o largo plazo, el asegurado puede suspender en cualquier momento en forma parcial o total sus pagos de primas y, eventualmente, proceder a rescatar el saldo de su cuenta individual. Hay quitas por rescates variables en función del momento del rescate y del perfil inicial que se le dio a la póliza al inicio de la vigencia de acuerdo con su primer aporte, pero son valores que oscilan entre el 3 y el 8% del valor del rescate durante el primer año de vigencia, bajando progresivamente hasta llegar al 0%. Asimismo, en algunas de las modalidades que ofrecemos, no cobramos quitas si el rescate es aplicado a un destino específico, como puede ser la compra de un vehículo o de una vivienda, entre otros. No establecemos límites de importes para los rescates totales anticipados.
Inflación
– ¿Qué nivel de protección brindan los productos de retiro frente al contexto de elevada inflación que se vive en la Argentina?
– Nuestra estrategia de inversión apunta a lograr un equilibrio entre rentabilidad y riesgo que maximice los retornos en el mediano y largo plazo. Es la manera que tiene un pequeño inversor de acceder a instrumentos que, de otra forma, requerirían un conocimiento específico de finanzas o bien disponer y destinar sumas muy mayores. En este sentido, los rendimientos protegen razonablemente el poder adquisitivo de los ahorros, aunque, por supuesto, un escenario de estabilidad política y económica contribuye a alcanzar más fácilmente las estrategias perseguidas.
– ¿Ofrecen planes de retiro en dólares?
– Actualmente, sólo nuestros clientes individuales pueden acceder a planes en dólares. Tanto los aportes que hace el cliente como los beneficios que recibe por parte de Binaria Seguros de Retiro (rescates o rentas) se transforman en pesos al tipo de cambio mayorista vendedor del Banco de la Nación Argentina.
Productores
– ¿Qué atractivo presenta este ramo para los productores? ¿Les dictan capacitaciones específicas?
– Para la comercialización, recomendamos preferentemente nuestro canal digital. Aquí, nuestros clientes individuales pueden proyectar y simular su seguro de retiro para luego concluir en la contratación. Por otra parte, contamos con promotores especializados en todo el país que brindan asesoramiento integral y diseñan conjuntamente con cada cliente una respuesta específica a sus necesidades, complementando el ahorro y la protección a través del seguro de retiro y/o los productos de seguros de vida que ofrecemos en Binaria Seguros de Vida.
Nuestro canal comercial es capacitado continuamente en lo que denominamos venta consultiva, una modalidad de trabajo que permite construir un espacio de confianza con ese potencial cliente. La venta a empresas es distinta y merece una capacitación especial ya que el interlocutor en este caso es el decisor de la empresa, que busca dar un incentivo a sus empleados. También se analiza a la empresa integralmente y se evalúa la posibilidad de que complemente el plan de ahorro ofrecido a los participantes con un seguro de vida para empresas que sea un beneficio para los empleados o una herramienta para cubrir las obligaciones legales que tiene el tomador por la Ley de Contrato de Trabajo o convenios colectivos.
Futuro
– ¿Qué proyectos tienen previsto llevar adelante para seguir desarrollándose en retiro?
– Seguiremos trabajando como hasta ahora. Nuestros seguros de retiro son muy flexibles y sencillos de contratar.
– ¿Cuáles son las perspectivas que presenta el ramo para 2024?
– La Argentina estrena un nuevo Gobierno y eso genera expectativas. La prioridad de las nuevas autoridades va a estar dada por dar previsibilidad y construir confianza, factores que contribuyen al desarrollo de nuestro sector. Independientemente de esta situación, hay un segmento de la población que tiene capacidad de ahorro y que no tiene a su alcance los instrumentos adecuados para maximizar sus beneficios de mediano y largo plazo. Nuestro seguro de retiro representa una solución adecuada para este segmento.
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