El 12 de agosto, Hipotecario Seguros presentó su nuevo Seguro de Caución para Alquileres. Desde la compañía señalaron que se trata de “una alternativa moderna, confiable y completamente digital que reemplaza al tradicional garante y agiliza el proceso de alquiler para propietarios e inquilinos”. Todo Riesgo estuvo presente en el lanzamiento y entrevistó a Gastón Giachello, director comercial de Hipotecario Seguros.
– ¿Cómo nació la idea del Seguro de Caución para Alquileres?
– El producto surge como consecuencia de algunas cuestiones que estábamos observando en el mercado de alquileres. Entendíamos que existía una fricción entre oferta y demanda y esa fricción hacía que existiera la necesidad de una rápida solución y que esta tuviera que venir por una experiencia distinta. La gente no buscaba un seguro de caución, sino la forma de acceder a su alquiler de manera inmediata. Así que le pusimos foco a la experiencia. Como marca nuestra conducta comercial, queremos ser simples y ágiles.
De esta manera, trabajamos sobre la experiencia: colocando el DNI del inquilino, se accede a la propiedad en diez minutos. Eso hace que la fricción ya no exista más, resolviendo un problema de lleno porque el inquilino toma la propiedad que eligió y la inmobiliaria no pierde su negocio.
Hipotecario Seguros
– ¿Cuantas propiedades tiene cubiertas Hipotecario Seguros?
– Hoy tenemos más de 100 mil propiedades aseguradas.
– ¿Cuáles serían las características del producto?
– Es muy simple y muy ágil. En diez minutos se tiene no solamente la cobertura de caución, sino la de todos los riesgos que puedan existir en esa situación, como responsabilidad civil inquilinos, incendio del edificio y hogar. Así se atienden las necesidades del inquilino. Lo más importante de todo es que se realiza sin ningún papel.
Comercialización
– El producto se comercializa a través de productores y venta directa, ¿no?
– Exactamente. Hipotecarios Seguros apuesta a que el 80 – 90% de las ventas provengan del canal intermediado con productores asesores. La idea es vincularnos con la Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros (AAPAS) y la Federación de Asociaciones de Productores Asesores de Seguros de la Argentina (FAPASA), que estuvieron presentes en el lanzamiento. El 10% restante se vincularía con el canal directo.
Tenemos acuerdos con algunas inmobiliarias. Es un trabajo arduo, hay una cantidad importante. Pero la idea siempre es vincularnos a través del productor asesor.
Producto icónico
Para finalizar, Giachello destacó: “Este es el producto icónico que lanza Hipotecario seguros con su nuevo ADN de simpleza, agilidad y una mirada más de compañía de servicios que de seguros. Esperamos nutrir al mercado con más soluciones de estas características”.
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