En la siguiente columna publicada en la revista Todo Riesgo, Agustina Decarre, presidente de la Federación de Asociaciones de Productores Asesores de Seguros de la Argentina (FAPASA) y de la Confederación Panamericana de Productores de Seguros (COPAPROSE), afirma que la agenda del sector asegurador empieza a tomar forma con eje en el productor asesor, la capacitación y una construcción cada vez más federal.
Las últimas iniciativas, encuentros y decisiones de FAPASA muestran que el movimiento de los productores avanza hacia una etapa en la que los temas centrales –el papel del productor, la formación profesional y la articulación institucional– comienzan a ocupar el centro de la escena.
El reciente encuentro de los Consejos Federal, Directivo y Honorario de FAPASA, que reunió a representantes de todo el país, adquiere una relevancia central. No se trató simplemente de una convocatoria institucional, sino de un espacio en el que se pusieron en común las preocupaciones reales del productor y se avanzó en la definición de una agenda compartida. La mirada federal, tantas veces mencionada, se materializa cuando las distintas regiones pueden expresarse y construir consensos sobre los desafíos del mercado: desde la profesionalización hasta la necesidad de fortalecer el vínculo con las compañías y mejorar la percepción del seguro en la sociedad.
Este tipo de encuentros confirman que el futuro del sector no puede pensarse de manera fragmentada. Requiere articulación, diálogo y, sobre todo, capacidad de traducir esas conversaciones en acciones concretas que impacten en la tarea diaria del productor.
En paralelo, la iniciativa de la Superintendencia de Seguros de la Nación de lanzar un nuevo programa de capacitación para 2026 introduce un elemento clave en esta etapa: la formación como política estructural. La capacitación ya no puede ser entendida como un complemento, sino como un eje central para sostener la competitividad del productor en un contexto cada vez más exigente. La evolución de los riesgos, la digitalización y las nuevas demandas de los asegurados obligan a repensar permanentemente el rol profesional.
A su vez, los espacios de reflexión sobre el papel de la mujer en el mercado, como el encuentro Mujeres 10 del que tuve el honor de participar, aportan una dimensión fundamental. La intervención activa de mujeres en ámbitos de decisión no solo enriquece la mirada del sector, sino que también interpela a las instituciones para construir entornos más diversos e inclusivos. Se trata de una transformación que empieza a consolidarse y que tendrá impacto en la forma en que se lidera y se gestiona el negocio asegurador.
Articulación
En la misma línea de construcción colectiva, la articulación con el ámbito académico y técnico, como la incorporación de FAPASA al Centro de Investigaciones para el Desarrollo del Seguro (CIDeS), un espacio de análisis y pensamiento estratégico, refuerza la idea de que el mercado necesita mirarse a sí mismo con mayor profundidad. Pensar el futuro del seguro no puede ser un ejercicio aislado: requiere integrar conocimiento, experiencia y visión prospectiva.
El fortalecimiento de los espacios de intercambio y la continuidad de estas iniciativas serán determinantes para consolidar este proceso. La consistencia en la ejecución y la apropiación de estas herramientas por parte de los productores marcarán la verdadera diferencia en los próximos años.
Cuando se observan estos movimientos en conjunto, el mensaje es claro. Hay una agenda que comienza a estructurarse sobre pilares concretos: federalismo, capacitación, diversidad y construcción institucional. El desafío, como siempre, no estará en la definición de los objetivos, sino en la capacidad de sostenerlos en el tiempo y traducirlos en resultados tangibles.
Proceso colectivo
Porque, en definitiva, el fortalecimiento del sector asegurador no depende de una única decisión ni de un solo actor. Es el resultado de un proceso colectivo en el que cada paso –por pequeño que parezca– contribuye a consolidar un sistema más profesional, más integrado y, sobre todo, más preparado para los desafíos que vienen.
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