La revista Todo Riesgo entrevistó a José de Vedia, presidente de Aseguradores de Cauciones. El ejecutivo habló acerca de las perspectivas del seguro de caución para 2022.
Mercado
De Vedia comenzó explicando que “el mercado de caución tiene una variedad de coberturas que atienden distintos segmentos: construcción pública y privada, comercio exterior, garantías judiciales, alquileres y actividad o profesión. Creemos que en este año, en el que el crecimiento de la economía va a ser moderado y en el que todavía hay muchas incertidumbres a nivel macroeconómico, no hay un área de crecimiento que se destaque, sino que la oportunidad va a estar dada por la diversidad de productos y por la atomización de la cartera en todas estas coberturas, tanto en cuanto a su crecimiento como en cuanto a su resultado”.
“Dentro del segmento de obras, la oportunidad va a estar dada por las características de un buen servicio y por la agilidad para atender los casos de obras medianas y chicas. Consideramos que estas van a ser lo más característico de este año en el que el financiamiento para los grandes proyectos difícilmente esté disponible. Para este segmento estamos muy preparados con la póliza digital y con las distintas herramientas en Cauciones Digital, como la solicitud online para garantías contractuales y las demás consultas para ver las operaciones, el cúmulo por tomador y el hacer el seguimiento de todo lo relativo a la contratación de una póliza. Todo esto genera rapidez y eficiencia en la emisión de las pólizas, que es central en el segmento de obras y en la presentación a licitaciones”, conto el directivo.
Luego, de Vedia añadió que “nuestra red de agencias también nos permite acceder a un mercado muy variado y nos da grandes oportunidades de crecimiento, acompañados por nuestra póliza digital que facilita el envío por e-mail a cualquier zona geográfica. Además, nos estamos adaptando en nuestras herramientas de suscripción y análisis con un scoring que desarrollamos y que nos permite analizar ágilmente a una gran cantidad de clientes y poder responder en plazos cortos a sus solicitudes de pólizas, a la vez que cuidamos la calidad de nuestra cartera. Esto nos mantiene con una dinámica ágil en un mercado que es hoy muy competitivo y que requiere también de una disciplina de suscripción importante en un entorno macroeconómico incierto”.
Coberturas
Asimismo, el presidente de Aseguradores de Cauciones indicó que “la mayor penetración de las coberturas que ofrecemos son las garantías para la obra pública, seguidas por las obras privadas y los contratos de suministros. Las garantías aduaneras tienen una cuota muy importante y son un producto muy afianzado. Siempre estamos buscando nichos de mercado, si bien dentro de ellos no estamos activamente interesados en las garantías de alquiler para viviendas, aunque apoyamos a nuestros clientes con las garantías de alquiler que precisen para su propio desarrollo empresario. También estamos muy atentos a las oportunidades que surjan en las garantías de actividad o profesión”.
En esa línea, de Vedia comentó que “somos la compañía líder en garantías judiciales. Allí tenemos un equipo experto con conocimiento del mercado y capacidad para adaptar las garantías a los requerimientos que aparecen en ciertas causas judiciales. En este segmento estamos atendiendo una variada gama de empresas que no son consumidoras habituales de seguros de caución, pero que precisan de nuestro apoyo por encontrarse con algún conflicto judicial. Creemos que estas garantías van a seguir creciendo. También lo harán en los temas impositivos, donde hay mucho por hacer si la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) y otros organismos provinciales flexibilizan sus normas para la tramitación de este tipo de reclamos”.
Plataforma
Por último, el ejecutivo comentó que “en Cauciones Digital, nuestra plataforma online para productores asesores y clientes, en el último año desarrollamos mejoras en diferentes aspectos. Una de ellas es una opción para consultar y descargar todas las facturas y recibos y hacer pagos online en esa misma sección. Asimismo, incorporamos nuevas funciones a la sección Cuenta Corriente en Cauciones Digital con el detalle de las comisiones a facturar y la posibilidad de subir la factura correspondiente desde la misma plataforma. En los últimos meses estuvimos trabajando en el rediseño del menú de Cauciones Digital, que ya va a estar online en estos días y que permite visualizar mejor todas las opciones disponibles para poder aprovecharlas en su totalidad”.
“Por otra parte, en las solicitudes online de Contractuales, Aduaneras y Caución IGJ trabajamos en cambios que las hacen más ágiles y rápidas en el ingreso a nuestro sistema con una mayor fluidez en todo el proceso de emisión”, señaló de Vedia.
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