A pesar de la fuerte retracción económica que produjo la pandemia, Grupo Gaman, integrado por las empresas Gaman, Alea, Quore y Nexstep, reportó a lo largo de 2020 un crecimiento superior al 49% en la prima administrada junto con la incorporación de 200 nuevos productores y 11 mil nuevos clientes, nuevas sucursales en el interior del país y la adquisición de un nuevo edificio corporativo en San Isidro.
La prima administrada por Grupo Gaman era, a fines de 2019, de 3.640 millones de pesos, mientras que al cerrar 2020 dicho número alcanzó los 5.400 millones.
Productores
Por su parte, a finales de 2019, Grupo Gaman contaba con 300 productores, 25 de los cuales eran Productores Elite Gaman o PEG. La foto final de 2020 muestra 500 productores, 30 de ellos PEG. “Muchos productores estaban desatendidos. Durante 2020, el contexto no fue bueno para los pequeños y muchos supieron interpretar lo que les ofrecíamos para respaldar y simplificar su trabajo”, señaló Juan Manuel Manganaro, presidente del Grupo Gaman.
“Para crecer, nos apalancamos en la fortaleza del equipo y en nuestras ventajas competitivas”, señaló Manganaro, refiriéndose a la política de compañías preferentes, un rasgo distintivo de Gaman. Esto implica que el 70% de la producción está concentrada en ocho compañías de primer nivel con las que el Grupo tiene acuerdos preferenciales. Esto beneficia, a nivel condiciones, tanto a los productores como al cliente final.
Del crecimiento obtenido por la firma durante 2020, el 83% se dio dentro de estas compañías preferentes. Eso explica que la evolución en la facturación (63%) haya sido superior al crecimiento en la administración de primas.
Edificios
A su vez, el último año quedó plasmado en dos fuertes apuestas de Grupo Gaman, tendientes a reforzar y robustecer el trabajo en equipo. Por un lado, la finalización de la obra de renovación del edificio corporativo, en la calle Moreno al 700; por el otro, la adquisición de un nuevo edificio corporativo (denominado Gaman II), que cuenta con tres plantas y 772 m2, en la zona de San Isidro, para darle espacio a nuevas unidades de negocio.
El crecimiento, a lo largo de 2020, también se dio en el interior del país. Para eso, Grupo Gaman creó el programa de Socios Estratégicos Federales (SEF), a través del cual pasó de nueve a trece sucursales en este año, sumando representantes de amplia trayectoria en Mar del Plata, Litoral, Río Cuarto y Bariloche.
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