CNP Seguros cerró este mes un ciclo más de capacitación exclusiva para sus productores asesores de seguros, el Plan Anual de Capacitación (PAC) 2021. El ciclo se realiza de forma 100% digital prácticamente desde sus inicios. Consistió en webinars en vivo, a los que luego puede accederse on-demand en RED CNP, el sitio de autogestión de CNP Seguros. Así, la compañía permite el acceso a todos sus productores, quienes se encuentran distribuidos a lo largo del país.
Objetivo
El objetivo estratégico del PAC es acompañar la formación y el desarrollo del productor como especialista en seguros. Se alinea con la estrategia integral de la compañía y con su oferta de productos de venta digital.
La propuesta se enfoca en brindarle al productor todas las herramientas necesarias para desarrollarse profesionalmente en el mercado actual. A partir de la pandemia, el plan puso foco en cambiar el mindset para navegar todos los cambios que la transformación digital trajo al mercado actual.
Por eso, el PAC incluyó contenidos de marketing digital, prospección en redes sociales, educación financiera, neurociencias y técnicas de venta, entre otros. Los temas son abordados de la mano de oradores expertos, nacionales e internacionales, con la colaboración también de agencias como LIMRA o Million Dollar Round Table (MDRT).
Temario
El temario completo del 2021 fue:
• “Cambiar el chip”. Disertación de Alvaro Alderete Morfín, miembro de la MDRT, con el foco en perfeccionar las técnicas de cara a la venta digital.
• “Inversiones y finanzas”. Dos módulos sobre educación financiera y asesoramiento económico junto al economista y conductor de Café Financiero, Alejandro Liska.
• “Neurociencias en el proceso de ventas” y “El ADN de la actitud”. Disertaciones de Gastón Morales, reconocido consultor en creatividad, innovación, marketing y desarrollo personal.
• “Llegó el mundo híbrido”. Allí se brindaron estrategias para adaptarse a un nuevo mercado que combina las técnicas tradicionales con las digitales. Disertación de Carlos Islas, Master Trainer de LIMRA para América Latina.
• “Los 10 hábitos de los productores altamente exitosos”. Presentación a cargo de Verónica Bernal, miembro de MDRT. Se trabajó sobre habilidades clave para triunfar en el mundo de los seguros.
Todos los contenidos del PAC, tanto de 2021 como de años anteriores, continuarán disponibles para su consulta en RED CNP. Para conocer la propuesta completa de beneficios y capacitación de CNP Seguros para los productores, ingresar aquí.
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