Todo Riesgo dialogó con Gabriela Marchisio, gerente de Seguros de Personas de Sancor Seguros.
¿Cuáles son las fortalezas de accidentes personales a nivel de mercado?
Las fortalezas radican en que el seguro de accidentes personales (AP) brinda soluciones de asegurabilidad a un gran número de personas de diversos sectores y necesidades debido a la flexibilidad de un producto adaptable tanto en las sumas aseguradas como en las coberturas y la forma de brindarlas. Todas estas variantes hacen que sea un seguro muy extendido a nivel de mercado, capaz de potenciar un crecimiento.
Ahora bien, ¿cuáles son las debilidades de este ramo?
Como la principal debilidad podría considerarse la indisoluble ligazón con la actividad económica del país. Esto puede tornar muy volátil un crecimiento que se avizora importante en determinado momento y luego se retrae, precisamente al caer o demorarse la esperada reactivación.
¿Cuáles son los sectores que más seguros de accidentes personales demandan?
En general, el segmento que más demanda este tipo de seguros es aquel vinculado con los trabajadores autónomos y otros no comprendidos por la Ley de Riesgos del Trabajo y que necesitan la cobertura ante accidentes durante el desarrollo de sus actividades laborales y profesionales. También otros rubros (como deportistas amateurs, asistentes a colegios, turistas y profesionales independientes) generan demanda en los seguros de AP.
¿Cuáles son los seguros de accidentes personales más solicitados?
En nuestro caso, el seguro que mayor requerimiento presenta por parte de los clientes es Integro Max, cuya particularidad de brindar cobertura de asistencia médico-farmacéutica prestacional lo transforma en una alternativa de excelencia y a la medida de las necesidades cada vez más exigentes del mercado.
¿Cuáles son los objetivos comerciales que se trazaron para este año a nivel de empresa?
Dentro de los objetivos comerciales se encuentra el de continuar apuntalando nuestro crecimiento en este ramo, aprovechando las posibilidades que brinda el mercado. Para ello, estamos abocados tanto a revisar y aggiornar nuestros productos actuales como a mejorar nuestras herramientas de comercialización, adaptándonos a los tiempos que corren para cumplir con las expectativas de quienes contratan estas coberturas.
¿Cuáles son los canales de venta a través de los cuales comercializan seguros de accidentes personales?
En Sancor Seguros trabajamos con una red de productores asesores distribuidos en todo el país. Ellos constituyen nuestro principal canal de ventas, sin desconocer que hay otros que también aportan a la producción, como brokers y bancos.
