Adrian Sasse, referente del Area de Asesoramiento Estratégico y Operativo de Mista Seguros, dialogó con Todo Riesgo acerca de la coyuntura que atraviesa el sector y los proyectos que está encarando la aseguradora.
– ¿Cómo definiría la situación actual del mercado asegurador?
– El mercado asegurador argentino tiene por delante el desafío de consolidar su desarrollo en un contexto que todavía exige prudencia, planificación y capacidad de adaptación. Al mismo tiempo, vemos oportunidades importantes en segmentos que aún tienen un amplio margen de crecimiento y que pueden ganar protagonismo si se consolidan condiciones económicas más estables.
En particular, creemos que la evolución demográfica, el aumento de la expectativa de vida y la necesidad de planificar financieramente el futuro van a poner cada vez más en agenda los seguros de vida, ahorro y retiro. Son herramientas que pueden cumplir un papel relevante tanto en la protección de las personas como en la generación de ahorro de largo plazo.
También hay una oportunidad para ampliar la llegada de los seguros patrimoniales y desarrollar soluciones que respondan a necesidades concretas de personas, familias y empresas. Para aprovechar ese potencial, el sector deberá seguir trabajando en la accesibilidad de sus productos, la educación aseguradora y la construcción de propuestas atractivas y concretas.
Mi perspectiva es que el crecimiento del mercado no dependerá únicamente de una mejora del contexto económico, sino también de la capacidad de las compañías para identificar necesidades todavía poco atendidas y convertirlas en soluciones relevantes y sostenibles.
Mista Seguros
– ¿Qué proyectos tiene su empresa en este contexto?
– En Mista Seguros estamos desarrollando una nueva etapa de crecimiento a partir de la ampliación de nuestra propuesta. Nacimos con una fuerte especialización en seguros de personas y dimos un paso importante al incorporar productos patrimoniales, inicialmente orientados a la protección del hogar, los bienes personales y el comercio.
El objetivo ahora es consolidar esta primera etapa, acompañar la maduración de los productos y fortalecer las capacidades comerciales y operativas que requiere cada nuevo ramo.
En este proceso, nuestra red de productores asesores ocupa un lugar central. La tecnología tiene que ayudarnos a simplificar procesos, agilizar la gestión y mejorar la experiencia tanto del asegurado como del productor. Entendemos que la digitalización y el asesoramiento profesional pueden complementarse: cada producto tiene sus particularidades y el desafío es encontrar el modelo de comercialización más adecuado para cada necesidad.
En paralelo, seguimos analizando oportunidades para ampliar nuestra participación en otros segmentos. Los seguros de salud con cobertura prestacional son uno de los temas que estamos evaluando a partir de los cambios regulatorios recientes. La experiencia acumulada con el Seguro de Salud Indemnizatorio, que lanzamos hace tres años, y el conocimiento del sector sanitario que tenemos, al pertenecer al entorno de empresario de SanCor Salud, son elementos relevantes para ese análisis, aunque todavía es necesario precisar cuestiones vinculadas con el alcance de las prestaciones y la viabilidad técnica y económica de estas coberturas.
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