Andrés Moll, jefe de Operaciones de La Segunda Personas, conversó con la revista Todo Riesgo acerca de los productos, la actualidad y las perspectivas de la aseguradora en el ramo retiro. “Los productos de retiro en pesos son una excelente herramienta de ahorro y mantenimiento de capital con un nivel bajo de riesgo”, afirmó el ejecutivo.
– ¿Qué productos de retiro ofrece la compañía que representa?
– Actualmente, nos enfocamos en productos individuales de ahorro con horizontes de mediano y largo plazo y, en particular, en aquellos planes que tienen un destino específico. También estamos promoviendo productos colectivos de estabilización financiera que funcionan muy bien para el cumplimiento de obligaciones al momento del retiro, pero que tienen algún nivel de imprevisibilidad. Estos planes permiten a las empresas que los adoptan una planificación financiera basada en la estabilización de las erogaciones y mejoran su capacidad de presupuestación.
Rescates
– ¿Se pueden hacer rescates anticipados del saldo acumulado? ¿Cuál es el límite y a cuánto asciende la quita?
– Siempre se puede acceder al saldo acumulado de ahorro. La liquidez y la flexibilidad de nuestros planes son una de sus características más apreciadas. El rescate no tiene límites de importe. Sin embargo, en caso de que se trate de retiros parciales, permitimos un máximo de dos al año. Las quitas dependen de cada plan, pero son muy pequeñas. Cuanto más tiempo lleve en vigencia la póliza, menores son las quitas por rescates, que incluso pueden ser nulas en muchos casos.
Protección
– ¿Qué nivel de protección brindan los productos de retiro frente al contexto de elevada inflación que se vive en la Argentina?
– Los productos de retiro en pesos son una excelente herramienta de ahorro y mantenimiento de capital con un nivel bajo de riesgo. Nos enfocamos en mantener el poder adquisitivo de los ahorros de nuestros clientes y estamos muy conformes con los resultados obtenidos. Logramos superar la tasa de inflación acumulada en nuestro último ciclo anual. También contamos con una cartera diversificada con un bajo nivel de riesgo y con la rentabilidad que nuestros clientes buscan a la hora de preservar ahorros.
– ¿Ofrecen planes de retiro en dólares?
– Ofrecemos seguros de retiro en dólares. Estos productos son extremadamente prácticos para el asegurado porque se pagan las primas y se cobran las rentas y los rescates en pesos al tipo de cambio del Banco de la Nación Argentina del momento del pago o cobro. Esto implica una practicidad muy importante para el asegurado. También es un refugio de valor y más aun en esta época en que el tipo de cambio luce como atrasado formando la tan mentada “brecha”. Con una rentabilidad garantizada se elimina cualquier riesgo de pérdida de capital, mientras que, con un respaldo en moneda extranjera, se elimina el riesgo de pérdida de valor adquisitivo. Sin duda, es una de las opciones más apreciadas.
Productores
– ¿Qué atractivo presenta este ramo para los productores? ¿Les dictan capacitaciones específicas?
– Este tipo de seguros tienen muy baja rotación y, prácticamente, carece de carga administrativa en la posventa. La creación de carteras genera ingresos a largo plazo. Una vez que la cartera adquiere el volumen necesario, proporciona ingresos cuantiosos. Por otra parte, es una cartera de muy bajo mantenimiento, no hay siniestros y la relación con el cliente final se fortalece.
E-commerce
– ¿Qué proyectos tienen previsto llevar adelante para seguir desarrollándose en retiro?
– Estamos en pleno desarrollo de los protocolos que nos permitirán incorporar el seguro de retiro individual a nuestra plataforma de e-commerce. El cliente podrá simular la evolución de los ahorros y de la renta futura en diferentes monedas y plazos. La intención es que en, apenas unos pocos pasos, pueda contar con toda la información necesaria para la contratación. Nuestro sitio de e-commerce permite en apenas un par de minutos y con la mayor simplicidad contratar la póliza, recibirla por correo electrónico y seleccionar el método de débito de los aportes por cuenta bancaria o tarjeta de crédito.
2024
– ¿Cuáles son las perspectivas que presenta el ramo para 2024?
– Las perspectivas son moderadas. Los incentivos fiscales, que fueron tradicionalmente favorables para este producto, no se encuentran disponibles actualmente. No obstante, en este momento, estamos teniendo muchas consultas de empresas que requieren seguros colectivos para estabilizar el costo de beneficios contingentes de retiro. También estamos teniendo algunos casos de planes de pensión o beneficios posteriores a la finalización de la relación laboral que buscan el seguro de retiro como vehículo idóneo para tal fin.
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