La revista Todo Riesgo entrevistó a Norberto Cipollatti y Raúl Bessone, presidente y CEO de S&C Broker de Seguros, acerca de los orígenes de la empresa y sobre su operatoria en el actual contexto, entre otros temas.
– ¿Podría hacer una reseña sobre la trayectoria del broker que representa en el sector asegurador local?
– S&C Broker de Seguros nació en 2015 como una idea de broker mayorista que colabora con los productores en la colocación de todo tipo de riesgos. La exigencia del cliente obliga a contar con un abanico de alternativas y somos el soporte para quienes no cuentan con un flujo de negocios que les permita tener tantas opciones a la hora de cotizar una oportunidad. Desde ese entonces hasta la fecha, y como consecuencia del crecimiento logrado, no sólo nos posicionamos con la casa matriz en la Ciudad de Buenos Aires, sino que también estamos presentes en la zonas oeste y norte del Gran Buenos Aires, en las ciudades de Córdoba y Bahía Blanca y, próximamente, en nuevos puntos del país.
Estamos convencidos de que con nuestro aporte damos acceso a mejores opciones para que el productor pueda desarrollarse y que su demanda sea soportada por nuestra estructura con el fin de facilitar la concreción de negocios y fomentar su crecimiento.
Servicios y novedades
– ¿Cuáles son los servicios dirigidos a sus productores que desean destacar?
– Entre los servicios principales que brindamos, se encuentra la atención integral de los productores con áreas específicas y dedicadas para cada momento del negocio. Contamos con personal experimentado tanto en Siniestros y Comercial como en Administración y Cobranzas. Brindamos capacitación continua sobre las nuevas tendencias y productos del mercado y acerca de las nuevas oportunidades que ofrecen las compañías, así como también sobre los nichos de negocios más rentables.
– ¿Qué mejoras y/o novedades tienen previsto incorporar en su operatoria durante los próximos meses?
– Estamos en constante proceso de mejora en cuanto a los servicios que podemos brindar a nuestros productores y clientes. Está en nuestros planes para los próximos meses brindar a los principales aliados del negocio acceso a nuestro multicotizador y sistema de gestión, lo que permitirá en un solo acceso cotizar y emitir, así como también consultar su cartera multicompañía. Será un acceso web para tener al alcance el negocio en cualquier momento y lugar.
Oportunidades
– ¿Cuáles son las principales oportunidades de negocios que hoy ofrece el mercado?
– En un ámbito tan vertiginoso como es el que estamos viviendo en este momento, asesorar a nuestros clientes y prospectos sobre la importancia de estar correctamente asegurados es una oportunidad de captar atención y ponderar nuestra labor. Los seguros de personas también siguen siendo una oportunidad desde hace tiempo y queda mucho por crecer en ramos como accidentes personales, vida y salud. Sobre este último, es el momento para poder potenciar con las coberturas del seguro la cobertura prepaga que por costos o prestación no resulta, en gran parte, una solución completa para el afiliado.
Contexto
– ¿Qué tendencias observan en el sector asegurador nacional?
– El cliente individual es el protagonista de los nuevos productos que se lanzan en las compañías, que tienen el enfoque puesto en la protección de los bienes con un producto a medida de la necesidad. Los ejemplos abundan y, para citar algunos, podríamos referirnos a bicicletas, cámaras fotográficas, monopatines eléctricos, etc.
Si nos referimos al mercado de seguros, la siniestralidad va en aumento y nos encontramos con ajustes permanentes de sumas aseguradas y primas para acompañar esta corrección necesaria. Cuando el incremento de precios, devaluación y otros factores económicos se hacen notar, la póliza de seguro inevitablemente debe estar a tiro de esta realidad para salvaguardar el patrimonio de los asegurados. Esto obliga a una revisión constante y a una evaluación para asesorar a nuestros clientes acerca de lo importante de estar resguardados.
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