En diálogo con Todo Riesgo, Mauricio Zanatta, presidente y CEO de Prudential Seguros, se refirió a la operatoria de la empresa en el marco de la pandemia. “A nivel general, y en paralelo con la mayoría de los sectores de la economía, la demanda bajó, sobre todo al principio del aislamiento. Sin embargo, conforme las personas se acostumbraron a la nueva situación, pudimos recuperar niveles de actividad aceptables, por debajo de lo esperado para 2020”, precisó el directivo.
Zanatta también explicó que “gran parte de nuestras pólizas son comercializadas a través de una fuerza de venta propia (Life Planners ®). A ellos les brindamos más herramientas para que puedan concretar las ventas a distancia de manera que su actividad baje lo menos posible”.
El ejecutivo añadió que “nuestros asesores son muy conscientes respecto de la importancia de un seguro de vida. Más allá del contexto actual que pone aún más en relieve la importancia contar con tal protección, ellos comprenden y transmiten que nunca deberíamos olvidar lo esencial que resulta en términos de previsión. Se trata de una herramienta financiera que permite atravesar sin sobresaltos una situación que, de otra manera, generaría inconvenientes importantes en el núcleo de una familia. El fallecimiento o la incapacidad de la persona que es sostén de hogar puede implicar cambios profundos en un estilo de vida. Por ejemplo, no contar con los recursos suficientes para continuar con una educación determinada o tener la necesidad de mudarse. Estas cuestiones no ocurrirían en caso de haber contratado un seguro de vida oportunamente”.
Protección
Consultado sobre la demanda de seguros en esta coyuntura de pandemia, Zanatta señaló que no hubo un aumento notable en el requerimiento de un producto en particular. “Creo importante destacar que todos nuestros seguros de vida están orientados a la protección. Contemplan las más diversas necesidades de un posible asegurado. También lo cubren en caso de fallecimiento a causa de una pandemia como el COVID-19”, concluyó el presidente y CEO de Prudential Seguros.
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