Todo Riesgo dialogó con dos productores asesores de seguros que operan en Ciudad de Buenos Aires, quienes analizaron el año 2016 y adelantaron sus objetivos para 2017.
“La cartera se desaceleró en el primer semestre de este año debido a la contracción de la demanda por el cambio de administración. El segundo semestre mostró mínimos signos de cambio hacia una tendencia positiva”, comenzó afirmando Daniel Costanza, productor asesor de seguros de Ciudad de Buenos Aires, quien además expresó que “la cartera existente se actualizó por inflación sin tener demasiadas bajas por falta de presupuesto de los asegurados”.
Las palabras de José Luis Lorenzo, productor asesor que opera en la misma ciudad con la Red de Productores de Seguros Majoseg, fueron en la misma dirección: “Somos una organización mediana del mercado y la mayoría de los productores que trabajan a través nuestro, en las distintas compañías con las que operamos, incrementaron sus carteras, en cantidad de pólizas y más fuertemente en primas debido a los aumentos de las sumas aseguradas (en riesgos varios) y de tarifas (en automotores)”.
Ya en lo que respecta a las perspectivas para 2017, Costanza comentó que se mantendrán “atentos a la tendencia positiva y estudiando nuevas ofertas de compañías que pueden atender otros nichos de negocios”, mientras que Lorenzo fue aún más específico al brindar algunos detalles del Business Plan de Majoseg para 2017, el cual supone un crecimiento de primas del orden del 15% por encima de la inflación, que estiman se ubicará entre un 25% y un 30%: “Para lograr este objetivo es necesario crecer un 5% en cantidad de operaciones y, considerando la volatilidad de pólizas por precios en el rubro automóviles, hay que esforzarse en hacer nuevos seguros, nuevos clientes y renovar todo lo posible en los asegurados vigentes. Es fundamental el apoyo de las aseguradoras para permitirnos retener a los buenos clientes y ganar en los presupuestos que se presentan por coberturas, por beneficios adicionales y por costos”.
